Урок 1. Профессия риелтора в ПольшеУрок 2. Этика, сотрудничество и профессиональное сообщество риелтора в ПольшеУрок 3. Формы работы риелтора: ответственность, документы и требованияУрок 4. Модели работы риелтора: от покупателя, от продавца, аренда
Результат модуля:Вы понимаете, чем именно занимается риелтор в Польше, где проходят границы его ответственности и за что клиент готов платить. Разбираетесь в этике профессии, стандартах работы на польском рынке недвижимости и принципах взаимодействия с клиентами и другими участниками сделки.

Урок 1. Типы недвижимости в ПольшеУрок 2. Формы собственности на недвижимостьУрок 3. Земля и ее правовой статусУрок 4. Księga wieczystaУрок 5. Ограничения и обременения недвижимостиУрок 6. Разрешение MSWiA для иностранцев
Результат модуля:Вы умеете самостоятельно проверить правовой статус объекта недвижимости, читать Księga Wieczysta, понимать формы собственности и выявлять основные риски до того, как клиент примет решение о покупке. Также вы разбираетесь в вопросах получения разрешения МВД для иностранцев и понимаете, когда оно требуется, а когда нет.

Часть 1. Инструменты риелтора и поиск недвижимостиУрок 1. Организация и контроль процессов риелтораУрок 2. Логика поиска недвижимости и рамки запроса клиентаУрок 3. Где риелтор ищет недвижимость: основные источники объектов
Часть 2. Анализ недвижимости и процедуры сделкиУрок 4. Локация и базовые градостроительные рискиУрок 5.1. Анализ объекта недвижимости: расположение квартиры в доме и ликвидность объектаУрок 5.2. Анализ планировокУрок 5.3. Метраж квартиры, балконы, парковки и коммунальные платежиУрок 5.4. Техническое состояние квартирыУрок 6. Поиск и фильтрация объектов
Результат модуля:Вы получите пошаговую систему поиска и фильтрации объектов, которая позволит существенно сократить количество показов и концентрироваться только на объектах, которые действительно соответствуют запросу клиента. Научитесь анализировать локацию, планировку, техническое состояние и другие важные параметры объекта, чтобы предлагать клиенту только действительно подходящие варианты.

Часть 1. Первичный рынокУрок 1. Ustawa DeweloperskaУрок 2. Процедура покупкиУрок 3. Prospekt informacyjnyУрок 4. Договоры с застройщиком
Часть 2. Вторичный рынокУрок 5. Процедура покупкиУрок 6. Проверка недвижимостиУрок 7. Umowa rezerwacyjna, umowa przedwstępna i umowa sprzedaży
Результат модуля:Вы понимаете весь процесс покупки недвижимости на первичном и вторичном рынке и уверенно ориентируетесь в ключевых документах сделки. Разбираетесь в договорах резервации, девелоперских договорах, предварительных и окончательных договорах купли-продажи, знаете основные положения закона о застройщиках, знаете основные риски и понимаете логику сопровождения клиента на каждом этапе сделки.

Урок 1. Дополнительные расходы при сделке. НалогиУрок 2. Методы оплаты за покупку. Легализация денежных средств в ПольшеУрок 3. Ипотека и роль риелтора
Результат модуля:Вы умеете рассчитать основные расходы клиента при покупке недвижимости, ориентируетесь в налогах и дополнительных платежах, понимаете базовые принципы ипотечного кредитования и знаете, когда необходимо привлекать кредитного консультанта. Также понимаете требования к подтверждению происхождения денежных средств и подготовке иностранного клиента к покупке недвижимости в Польше.

Урок 1. Работа с клиентом: первый контакт и первая консультацияУрок 2. Типы клиентов, управление ожиданиями и позиция риелтораУрок 3. Коммуникация с клиентом в процессе работы
Результат модуля:Вы умеете проводить первую консультацию, выявлять реальные потребности клиента, отсекать нецелевые запросы и выстраивать профессиональную коммуникацию на всех этапах сотрудничества. Благодаря этому вы экономите своё время, работаете более эффективно и концентрируетесь на клиентах, готовых к покупке.

Урок 1. Карьера риелтора в Польше и откуда берутся клиентыУрок 2. Специализация риелтора и ошибки новичковУрок 3. Что вы умеете после курса и следующие шаги в профессии
Результат модуля:Вы понимаете, как начать карьеру риелтора в Польше, где искать первых клиентов, как выбрать подходящий формат работы и какие действия помогут быстрее перейти от обучения к первым сделкам. Также вы получите понимание того, как выстроить систему работы, которая позволит стабильно развиваться и зарабатывать в профессии в долгосрочной перспективе.